복지 예산 남을 때 바로 제안하기
12월~1월은 복지 예산이 남고, 신년 계획서가 필요해 결정이 빠릅니다. 온라인 홍보보다 가까운 산업단지·오피스 1~2곳을 정해 대면 제안이 효과적입니다. 핵심은 ‘짧고 안전하며 기록이 남는 서비스’입니다. 30분 체성분·혈압 측정과 20분 스트레칭, 결과요약지 제공을 기본으로 잡으세요. 관리자가 결재하기 쉬운 총액 견적과 일정표를 한 장에 담아 들고 가면 계약 속도가 납니다.
패키지 구성과 단가 확정하기
권장 구성: ① 혈압·체성분 측정 ② 20분 스트레칭 출강 ③ 결과요약지+생활수칙. 10인 기준 90분 소요, 제안가 19만원. 예상 원가: 출강 인건비 7만원, 장비·소모품 2만원, 인쇄 1만원, 이동 1만원=11만원. 예상 이익 8만원. 20인은 34만원, 원가 18만원, 이익 16만원. ‘법인카드/계좌/현금 모두 가능, 현장 영수증·세금계산서 당일 발행’ 문구를 견적서 하단에 고정하세요.
타깃 리스트와 동선 짜기
도보 20분 내 기업 12곳을 뽑아 규모·직무 비중을 메모합니다. 점심 전 11:00~12:00, 퇴근 전 16:30~17:30가 의사결정자 응대가 쉽습니다. 1곳 당 6분: 인사담당 찾기 1분, 요약 설명 2분, 견적서·샘플지 전달 2분, 일정 확인 1분. 하루 10곳 방문 시 통상 2~3곳 미팅이 잡힙니다. 첫 미팅에 데모 5분(혈압 측정)으로 체감 효과를 보여주면 당일 결제 확률이 올라갑니다.
한 장 제안서와 계약 마무리
A4 한 장에 ‘구성·시간·가격·안전’만 담으세요. 안전 파트엔 개인 위생, 장비 소독, 개인정보 처리 문구를 넣습니다. 결제 조건은 선금 50%, 잔금은 방문 당일. 취소 정책: 작업 전일 17시 이전 전액 환불, 이후 30% 공제. 인사담당이 가장 묻는 건 소요시간과 방해 최소화입니다. 10인 90분, 20인 120분, 회의실 1곳이면 충분하다고 못 박으세요.
💡 오늘 바로 실행하기
① 10·20인 패키지 단가표와 A4 제안서 1장 제작(구성·시간·가격·안전·결제) ② 도보 20분 내 기업 12곳 리스트업 후 2시간 현장 방문 ③ 첫 계약 시 데모 5분 제공, 선금 50%·일정 확정서 수령
