핵심 문제: 넓은 타깃이 예산을 낭비한다
분석 결과, 상권 반경을 넓게 잡을수록 CPM은 내려가도 ROAS가 악화됩니다. 먼저 매장 기준 1~2km(도심)·3~5km(외곽)로 반경을 설정하고, ‘근무지/거주지’ 분리 타깃으로 중복을 줄이세요. 방문 의도가 높은 시간대(출근 전·점심·퇴근 후)만 노출해 클릭의 질을 끌어올리는 것이 출발점입니다.
세팅: 채널별 역할을 다르게 배치하기
인스타는 인지도(짧은 영상·비주얼), 페이스북은 전환(쿠폰·리드폼), 카카오는 재방문 리마인더로 역할을 분담하세요. 초기 예산은 5:3:2로 시작하고, 1주 후 CPA 기준으로 20% 이내 가감합니다. 오디언스는 ‘근처 거주+최근 매장 검색/방문 페이지 체류’로 세분화하고, 기존 고객은 CRM 업로드로 제외해 중복비용을 차단합니다.
크리에이티브: 지역·증거·기한을 묶는다
통계적으로 지역 키워드+사회적 증거+기한제 제안이 전환을 만듭니다. 예) “역삼 직장인 5분 컷 점심세트, 리뷰 4.7점, 오늘 2–5시 픽업 -10%”. 전후 사진·숏폼 영상 15–30초로 신뢰를 확보하고, 썸네일과 본문 첫 줄에 ‘지역명+대표메뉴’로 검색매칭을 강화하세요. 오퍼는 재방문 유도(스탬프 추가, 다음 방문 1천원 할인)로 설계합니다.
A/B 테스트: 7일 주기로 승자만 남기기
버전은 헤드라인·이미지·오퍼 3요소만 바꿔 2×2 소규모로 시작하세요. 7일간 CPM·CTR·CPC·CPA를 추적하고, CPA가 상위 25% 나쁜 소재는 즉시 중단합니다. 오프라인 POS와 ‘광고 전용 쿠폰코드’를 연결해 매출 기여를 검증하고, 재방문은 30일 코호트로 반복 측정하세요. 성과 상위 소재는 유사타깃(Lookalike) 1%로 확장합니다.
💡 오늘 바로 실행하기
① 반경 1–2km·시간대 3개로 타깃 설정 ② 인스타·페북·카카오 예산 5:3:2 배분 후 CRM 고객 제외 ③ ‘지역+증거+기한’ 카피로 2개 소재 제작 ④ 쿠폰코드·리드폼 연결로 매출 추적 ⑤ 7일 후 CPA 기준 하위 소재 중단, 상위만 예산 20% 증액해보세요.
