[](https://www.inss.org.il/publication/11th-beijing-xiangshan-forum/?utm_source=chatgpt.com) 베이징에 모인 제복과 정장 사이로 푸른 조명이 번진다. 당신은 새벽 배송 물류 대시보드를 열어 운임 그래프를 훑다가, 뉴스 속 한 문장에 손가락이 멈춘다. “정글의 국제화.” 중국 국방장관 둥쥔이 샹산포럼 개막 연설에서 쓴 표현이다. 대만과 남중국해 문제에 대한 ‘외부 간섭’을 좌절시키겠다는 경고도 곁들였다. 말의 칼날은 특정 국가를 직접 지목하지 않지만, 누구를 염두에 뒀는지는 굳이 숨기지 않는다. 포럼장 스크린에 맺힌 그 얼굴을 보며, 서울 구로의 전자부품 도매상도, 부산 감천항을 오가는 화물 포워더도 각자 모니터를 잠시 끄고 생각에 잠긴다. 내 거래, 내 재고, 내 현금흐름에 이 말이 어디까지 영향을 줄까. ([Reuters][1]) 샹산포럼은 중국판 ‘샹그릴라 대화’로 불린다. 올해는 9월 17\~19일, 베이징 국제회의센터에 100여 개국 대표단과 전문가가 모였다.
표면적으론 “국제 질서 수호와 평화적 발전”을 이야기하지만, 강연의 추임새는 최근의 긴장에 딱 맞춰진다. 남중국해에서의 항행 문제, 대만해협의 지위, 군사 동맹과 집단 정치의 폐해까지. 숫자로만 보면 그저 또 하나의 연례 행사 같지만, 올해는 미묘했다. 무대 위에 오른 연사의 문장은 평소보다 더 단단했다. “힘이 곧 권력”이라는 믿음이 부르는 무질서, 그 반대편에 놓인 다극화. 당신이 듣든 말든, 무대 위 사람은 분명히 들려준다. ([CGTN News][2]) 흥미로운 장면은 또 있다. 러시아 대표단이 “중국은 힘을 가졌어도 의지를 강요하지 않는다”며 공개 지지 의사를 밝혔다. 단상 아래 플래시가 번쩍이고, 발표자료 슬라이드가 넘어가는 사이, 우리는 또 하나의 메시지를 읽는다.
러시아–중국이 같은 문장으로 세계 안보를 설명하려는 프레임. 단어는 “평등”과 “불가분”이고, 표정은 확신에 가깝다. 회의장 밖 복도에서 들려오는 발걸음 소리처럼, 지정학의 결속은 생각보다 조용하게 굳어진다. ([TASS][3]) 문제는 이 모든 것이 우리 일상과 얼마나 가까워졌는가다. 남중국해는 연간 3조 달러가 넘는 상업 화물이 지나가는 바다다. 그중 일부는 당신의 상품이 되고, 일부는 당신의 원가를 흔든다. 항로에 작은 파문만 생겨도 선사들은 할증을 붙이고, 보험사는 조건을 까다롭게 바꾼다. 지난 분기만 해도 리스본발 컨테이너의 경유 일정이 바뀌면서 한국 중소 수입사의 창고가 일주일간 텅 비었던 사례가 있다. 누군가는 이를 ‘거대 지정학’이라고 부르지만, 결국 도착지의 셔터를 올리고 내리는 건 당신 같은 소상공인들이다.
([Reuters][4]) 올가을 샹산포럼의 기조를 한국 소상공인 언어로 번역하면 이런 메시지가 된다. 첫째, ‘외부 간섭 반대’와 ‘항행의 자유’가 정면충돌 코스에 올랐다. 이는 항로 리스크의 가격화, 즉 운임과 보험료의 변동성 확대로 곧장 번역된다. 둘째, 대만 문제의 톤이 묵직해졌다. 세계 파운드리의 심장인 대만에 긴장이 커질수록, 반도체–부품–장비로 이어지는 체인의 납기 예측이 어려워진다. 시장 점유율 표를 들여다보지 않아도 알 수 있다. TSMC가 글로벌 파운드리에서 압도적인 비중을 가진 지금, 공급 차질은 한국의 동네 PC방 업주에게까지 닿는다. 그래픽카드와 SSD 도매가가 한 달 만에 두 번 바뀌면, 주간 프로모션 문구를 수정할 시간도 모자란 법이다. ([Reuters][1]) 셋째, 블록의 진영 구도가 정리되면서 ‘말의 강도’가 ‘돈의 속도’를 앞지를 수 있다.
동맹국 외교장관들이 뉴욕에서 대만해협의 안정과 남중국해의 불법적 해양 주장에 대한 우려를 함께 밝힌 것도 같은 맥락이다. 말로 그어진 선이 명확해질수록, 물류는 더 신중해진다. 운송사들은 경유지와 하역 패턴을 보수적으로 조정하고, 통관 당국은 ‘회색 지대’ 품목을 들여다본다. 당신이 주고받는 인보이스의 HS 코드 한 줄이 갑자기 무게를 갖는 이유다. ([Reuters][5]) 그렇다면, 우리는 무엇을 해야 할까. 큰 소리로 “리스크 관리”를 외치는 대신, 가게 안 계산대에 놓을 만한 이야기로 풀어보자. 첫째, 재고 일수를 달력에 새기자. 평균 회전일이 27일인 품목이라면, 지금 같은 분기엔 1.2배의 안전재고를 고려하는 편이 낫다.
숫자 자체보다 중요한 건 ‘의식적으로 결정했다’는 사실이다. ‘원래 이 정도 쌓아두던’ 관성은 지정학 앞에서 가장 취약하다. 둘째, 공급선을 두 줄로 만든다. 똑같은 제품을 두 군데서 사라는 게 아니라, 핵심 부품·원재료만이라도 ‘중국 호’와 ‘동남아 호’를 붙잡는 것이다. 베트남–말레이시아–인도네시아를 잇는 라인업은 요즘 포워더들이 가장 많이 제안하는 대안 코스다. 셋째, 선적조건을 읽자. FOB와 CIF의 차이는 교과서 같지만, 오늘의 차이는 ‘누가 리스크를 들고 있느냐’에 있다. 작은 사업일수록 운송 리스크를 분산하려면 선사·보험사와의 계약에서 할증 기준과 분쟁 처리 조항을 따로 적시해야 한다.
나중에 누가 얼마나 부담하는지 싸우느니, 미리 엑셀 셀 하나 더 만드는 편이 훨씬 싸다. 넷째, 환율을 실무적으로 대하자. 지표와 거시경제를 모르는 게 아니라, 알고도 실행이 어렵기 때문이다. 매출의 40%가 달러 결제라면, 최소 20%만큼은 자연 헤지나 통화선물 소액 계약으로 ‘몸풀기’라도 하자. 소액 헤지는 실패해도 학습 비용이 작다. 다섯째, ‘언어의 세기’를 모니터링 지표에 넣자. 뉴스 문장이라도, 단어의 강도가 분기별로 어떻게 변하는지 추적하면 운임 변동과 상관관계를 금방 체감한다. 포럼·대화·협력 같은 단어가 줄고, 억제·차단·봉쇄가 늘면, 당신의 발주서는 더 일찍 나가야 한다.
여섯째, 고객과의 대화 빈도를 늘려라. 특정 상품이 갑자기 귀해지고 가격이 오르면, 고객은 종종 “왜?”를 묻는다. 그 질문에 ‘해외에서…’라고 얼버무리기보다, “남중국해 항로가 타이트해져 운송 리스크가 올라갔다”는 한 문장을 준비해두자. 설명은 신뢰를 만든다. 당신이 현실을 읽고 있고, 그 읽음으로 가격과 납기를 조정하고 있다는 사실을 고객은 은근히 좋아한다. 일곱째, 정부·협회의 지원을 꼭 확인하라. 중소기업 수출보험의 전쟁·파업 특약, 물류비 지원 바우처, 원산지 관리 컨설팅은 생각보다 실무에 맞춰져 있다. 신청이 번거롭다는 이유로 미루다가는, 또 한 번 “할 걸 그랬다”로 끝난다.
이 모든 대비에도 불구하고, 우리는 종종 ‘말의 날씨’에 영향을 받는다. 오늘 베이징의 단상에서 “전후 국제 질서”가 소환되고, 내일 도쿄의 기자회견장에서 “해협의 평화와 안정”이 강조된다. 그 사이 싱가포르의 선사들은 경로를, 마닐라의 창고는 적재 일정을, 서울의 소상공인은 발주 버튼을 다시 누른다. 세계는 한순간 거대하고, 다음 순간 아주 작아진다. 중요한 건, 그 스케일의 변화에 휘둘리지 않는 루틴을 갖는 일이다. 뉴스의 단어를 당신의 숫자로 번역하고, 말의 강도를 재고·운임·환율의 민감도로 치환하는 습관. 그것이야말로 샹산포럼을 하루 읽고 끝내지 않는 법이다. 마지막으로, 마음가짐의 이야기.
지정학은 불확실성의 다른 이름이지만, 불확실성은 언제나 기회를 동반한다. 경쟁 업체가 ‘대세가 잠잠해지면 움직이자’고 말하는 동안, 당신은 작은 준비를 해두는 사람. 납기 예측 정확도가 5%만 개선돼도, 연간 현금흐름의 굴곡은 놀랄 만큼 완만해진다. 그 5%는 거창한 비밀이 아니라, 이번 달의 두 줄짜리 체크리스트, 두 통의 전화, 세 개의 숫자에서 나온다.
오늘 아침 베이징에서 울린 말들이 다음 분기의 배송에 어떤 물결을 일으킬지 우리는 모른다. 하지만 한 가지는 안다.
당신의 대시보드 위 그래프는, 준비하는 사람에게 늘 더 정직하다는 것을.
([Reuters][1]) [1]: https://www.reuters.com/world/china/chinas-defence-minister-urges-greater-unity-avoid-law-jungle-2025-09-18/?utm_source=chatgpt.com "China's defence minister urges greater unity to avoid 'law of the jungle'" [2]: https://news.cgtn.com/news/2025-09-17/Beijing-Xiangshan-Forum-promotes-solutions-to-global-challenges-1GJHivJ7Uic/p.html?utm_source=chatgpt.com "Beijing Xiangshan Forum promotes solutions to global ..." [3]: https://tass.com/politics/2018167?utm_source=chatgpt.com "Russia supports China's policy in area of security" [4]: https://www.reuters.com/world/china/chinas-military-warns-philippines-against-provocations-south-china-sea-2025-09-14/?utm_source=chatgpt.com "China's military warns Philippines against provocations in ..." [5]: https://www.reuters.com/world/china/top-diplomats-us-south-korea-japan-voice-concern-taiwan-strait-2025-09-23/?utm_source=chatgpt.com "Top diplomats from US, South Korea, Japan voice concern on Taiwan Strait".