로컬상권 공동프로모션 팩토리

광고 단가가 오른 지금, 동네 가게끼리 손님을 교환하는 방식이 빠릅니다. 한 팩에 3~4곳 쿠폰을 묶고, 각 가게가 1장씩 나눠주는 구조죠. 팩 제작 단가는 장당 120~180원 수준(흑백 A6 기준). 신규 손님 1명 유치 비용을 1,500원 안팎으로 묶을 수 있어, 배달앱 할인보다 부담이 낮습니다. 관건은 규격과 정산을 ‘공장처럼’ 고정하는 겁니다.

카페 A는 게스트하우스 B, 공영주차장과 묶어 ‘도착 팩’을 만들었습니다. 구성은 카페 1천원 할인, B의 라운지 1시간 이용권, 주차 30분 무료. 4주 운영 결과, 팩 600장 배포 중 회수 28%(168건), 카페 신규 결제 142건, 평균 4,800원 할인 사용, 추가 구매로 결제액 9,200원. 카페 기준 순이익은 장당 약 1,700원, 광고비 대비 효율이 뚜렷했습니다.

반면 C동네는 참여 가게 6곳, 사용시간·제외메뉴·유효기간이 모두 달랐습니다. 직원이 설명에 1분 이상 소요, 손님은 헷갈렸고 회수율 9%에 그쳤습니다. 교훈은 간단합니다. ① 참여는 3~4곳으로 제한 ② 유효기간 30일 고정 ③ 최소 결제액 조건 금지. 쿠폰을 ‘읽지 않아도 이해되는’ 수준으로 단순화해야 현장에서 돌아갑니다.

장당 손익은 세 변수로 결정됩니다. 회수율 r, 추가구매액 a, 한계비용 m. 예) 라떼 원가 1,600원, 할인 1,000원, a=3,000원, m=1,600원일 때 회수 100장 기준 이익은 (a−m−할인)×회수장수 − 인쇄비. (3,000−1,600−1,000)×100 − 15,000=40,000원. r이 25%만 넘어도 이익이 납니다. 숫자를 미리 맞추고 시작하세요.

A6 양면, 앞면은 지도로 위치·영업시간, 뒷면은 공통 규칙 3개(유효 30일, 1인 1장, 중복 할인 불가). 각 가게에 두 자리 코드(예: A1·B2)를 부여하고 영수증 우측 상단에 수기로 코드+날짜만 적게 합니다. 주 1회, 회수 장수×가게별 정산금액을 표로 합산해 현금 또는 계좌이체로 정리. 서류는 클립보드 한 개면 끝입니다.

1주차는 팩 50장으로 시작, ‘오전 배포 vs 오후 배포’로 차이를 봅니다. 2주차 100장으로 늘리며 ‘라떼 할인 vs 디저트 증정’을 비교. 결과는 회수율과 평균 결제액 두 칸만 기록하세요. 효과 없는 조합은 즉시 교체, 잘 나가는 조합은 다음 달까지 연장합니다. 직원 안내 문구도 하나로 통일해 설명 시간을 10초 안으로 줄이세요.