질문의 핵심: 공정률이 현금흐름을 바꾼다
이런 방법은 어때요? 법 문구를 외우기보다 ‘어느 시점에 대금을 청구할 수 있나’를 먼저 그려보는 겁니다. 공정률 기준은 작업의 진척을 숫자로 고정해 분쟁을 줄이고, 하도급 규정은 원·하도급 간 정보 비대칭을 줄이는 방향으로 움직입니다. 본질은 공정 진척과 비용 발생의 정합성, 그리고 증빙 가능한 데이터죠.
#공정률#현금흐름#progress#cashflow
원칙1: 마일스톤·산출물·검수의 3점 고정
차별화하려면 계약서에서 ‘마일스톤 정의→필수 산출물→검수기준’을 3점 세트로 적으세요. 예: M2(철거 완료) 기준 사진 8컷·자재 반출증·현장일지, M3(배선/배관) 기준 회로/라인 테스트 수치. 숫자와 파일명이 있으면 공정률 산정이 빠르고, 선지급·중도금의 협상력이 생깁니다.
#마일스톤#검수#milestone#acceptance
원칙2: 리스크는 전가가 아니라 분할
파괴적 혁신은 ‘작게 떼어보는 실험’에서 옵니다. 변동자재·기후·외주 리스크를 조항마다 나누세요. 예: 자재 폭등 ±5% 범위는 상호 분담, 초과분은 재협의; 기상 지연은 일정만 연장, 비용은 사전 합의된 단가표로 정산. 리스크를 분할하면 분쟁이 지연이 아니라 계산으로 전환됩니다.
#리스크분할#보증#risk#allocation
원칙3: 공정률 산정은 ‘현장일지+사진+수치’
데이터에 따르면 공정률 분쟁의 절반이 기록 부재에서 납니다. 일일 10분, 작업량·투입인원·장비·불가사유를 한 줄로 남기고, 동일 앵글 사진과 계측값(절연, 유량, 수평 등)을 붙이세요. 주 1회 PDF로 묶으면 원도급 검수와 금융기관 브릿지가 동시에 빨라집니다.
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사례A: 4단계 청구로 외상매출 회수 가속
소형 인테리어 팀이 선금 20%·중도 40%(M2)·중도 30%(M3)·잔금 10%(준공)로 바꾸고, 단계별 산출물 패키지를 표준화했습니다. 결과는 평균 회수일 18일 단축, 운전자금 이자비용 월 70만원 절감. 공정률 기준을 ‘돈 흐름’으로 번역하니 버틸 힘이 생겼죠.
#분할청구#현금회수#billing#collection
사례B: 하도급 협상—단가표와 SLA로 역전
제조·설치 하청 팀은 ‘단가표+SLA(응답·복구 시간)+지연패널티’를 제안서에 선제 삽입했습니다. 원도급은 비교 가능성에 안심했고, 하청은 무한 변경요청을 차단. 3개월 후 재발주율 1.6배, 불명확 변경 건수 60% 감소—프로세스로 신뢰를 만든 케이스입니다.
#단가표#SLA#rate card#service level
사례C: 공정률 금융—부분완성도 담보화
공정률 리포트를 금융기관에 주간 제출해 중도금 팩토링을 받은 팀도 있습니다. 마일스톤별 사진·수치·검수 서명 덕분에 채권 신뢰도가 올라가 단기 운전자금 금리가 1%p 낮아졌죠. 작은 팀일수록 ‘보여줄 수 있는 완성도’가 낮은 금리입니다.
#운전자금#부분완성#working capital#financing
실무 장벽: 변경·추가공사 ‘스코프 크립’ 제동
가장 위험한 건 스코프 크립. 변경요청서는 1장으로 고정하세요. ‘요청내용·영향(기간/비용)·대체안’ 3칸과 서명. 서명 전 착수 금지, 긴급은 24시간 한시 작업 후 추인. 이 규율만 지켜도 공정률이 틀어지지 않습니다. 혁신은 멈춤이 아니라 기준의 일관성에서 시작돼요.
#변경관리#추가공사#change#scope
체크리스트: 계약서·현장·정산의 일관성
계약서엔 마일스톤/산출물/SLA/지연·하자보수 기준. 현장에선 일지·사진·수치·주간 리포트. 정산은 전자세금계산서·검수서류·변경요청서 묶음 제출. 이 3축이 맞물리면 법령 변화는 ‘업데이트’일 뿐, 시스템은 계속 굴러갑니다. 결국 이기는 팀은 기록과 속도입니다.
#체크리스트#정산체계#checklist#settlement
💡 실천 로드맵
1~2주차: 기존 계약서 점검(마일스톤·산출물·검수 기준 추가), 변경요청서 1장 템플릿 배포. 3~4주차: 현장일지·사진·계측 표준 앵글 지정, 주간 공정률 리포트 PDF 자동화. 5~8주차: 분할청구 프로세스와 단가표·SLA 세트 도입, 금융기관·원도급과 보고 주기 합의. 9~12주차: 변경·하자보수 데이터로 공정률 추정식 보정, 회수일·분쟁건수로 성과 점검. 마인드셋: 완벽보다 반복—작게 표준화하고 빠르게 개선하세요.