데이터 기반 틈새상품 실험법

요즘 매출이 한두 주력품목에만 의존해 변동이 커졌다는 상담이 많습니다. 안전하게 접근하려면 예측보다 준비가 우선입니다. 특히 계절성 수요는 빨리 오고 빨리 사라집니다. 오늘은 ‘작게 만들고 빨리 확인’하는 틈새 제품 기획으로, 재고 위험을 최소화하며 매출을 다변화하는 실무 방법을 제시합니다.

관심 키워드 10분에 뽑기: 네이버 데이터랩과 구글 트렌드에서 업종+지역+계절 키워드를 검색하세요. 4주 상승곡선, 연관 검색어, 연령·성별 분포를 캡처해 보관합니다. 증거가 있어야 충동 기획을 막고, 실패해도 배움을 남깁니다. 최근 90일과 3년 장기 흐름을 비교해 ‘반짝 유행’과 ‘지속 트렌드’를 구분하세요.

소규모 배치·선주문 테스트: 재고 위험을 줄이는 방법은 ‘선관심 확보→소량 제작’입니다. 도매/위탁으로 20~50개만 확보하고, 네이버폼·카톡채널로 사전예약을 받아 입금 확인 후 발주하세요. 포장/라벨은 공용 템플릿으로 비용을 낮춥니다.

실험 지표·손절선 정하기: 7일만 측정해도 충분합니다. 클릭→문의→선금 전환율, 목표 원가율≤45%, 회전일수≤14일을 기준으로 합격/보류를 결정하세요. 표기/안전인증 등 기본 컴플라이언스를 점검하고, 반품 기준을 게시해 분쟁을 예방합니다. 테스트는 동시에 3종 이내로 제한하고, 리드타임과 클레임 건수를 함께 기록하면 위험을 더 낮출 수 있습니다.