문제: 광고비는 타고, 연락은 안 온다
돈이 되는 방법은 넓게 쏘던 예산을 ‘공사 확률 높은 구간’에 몰아주는 겁니다. 해봤더니 지역·연령대·주택형을 섞어보면 의뢰율이 확 올라갑니다. 특히 7~15년차 아파트 밀집 동은 소형공사 수요가 꾸준합니다. 전환으로 보면 ‘누가·어디서·무엇을’까지 정의해야 CAC가 내려갑니다.
타깃 정의: 연령×주택형×노후연차 3축
수익률로 보면 30~40대 맞벌이+전용 59~84㎡+노후 7~15년이 ‘빠른 의사결정’ 구간입니다. 이 군에 욕실·싱크대·바닥 교체가 집중되죠. 지도에 단지별 준공연차를 표시하고, 입주자 커뮤니티 키워드(부분수리, 누수, 욕실)를 메모하세요. 이렇게 좁히면 클릭당 단가가 아니라 ‘문의당 단가’가 줄어듭니다.
제안 구조: 소형패키지 3단계로 고정
광고는 가격 대신 ‘문제해결 패키지’로 가세요. 예) 라이트(욕실 실리콘+수전 교체), 스탠다드(타일 부분교체), 프로(욕실 전체+환풍). 각 패키지엔 공정 시간과 자재 범위를 명확히 적고, 사진 3장으로 전후를 보여줍니다. 선택지를 3개로 고정하면 문의→현장견적 전환이 빨라져 인건비가 절약됩니다.
채널 운영: 지도광고+지역 커뮤 이원화
실제로는 검색보다 지도에서 바로 전화가 옵니다. 지도광고는 타깃 단지 3km 안에만 노출하고, 주중 오전·저녁 집객 시간대에 집중하세요. 동시에 지역 커뮤니티엔 ‘전후 3컷+공정시간+폐기물 처리 방식’만 올립니다. 숫자와 절차가 신뢰를 만듭니다. 문의 양식은 주소·주택형·희망예산 3항목만 받으세요.
💡 오늘 바로 실행하기
① 단지 리스트에 준공연차 컬럼 추가, 7~15년 필터링 ② 3단계 소형패키지 문구·사진 3컷 정리 ③ 지도광고 반경 3km·집객 시간대만 집행 ④ 문의폼 필수 3항목(주소·형·예산)으로 축소 ⑤ 문의당 비용·전환률 주간표로 관리부터 시작하세요.
