강남의 늦은 오후, 가게 문을 닫고 커피를 한 모금 들이키려던 순간 휴대폰이 울렸다. “아마존, K뷰티 ‘고 빅’ 3개년 확대 전략 발표.” 스크롤을 내리자 “스킨케어 점유율 2.5배,” “메이크업·헤어케어 매출 확대,” “AI로 상품 등록 간소화.” 한 줄 한 줄이 마치 거대한 진열대가 쭉 펼쳐지는 느낌이었다. 이건 단순한 프로모션이 아니다. K뷰티라는 키워드에, 아마존이 본격적으로 스포트라이트를 오래, 계속, 더 세게 비추겠다는 신호탄이다. 실제로 아마존 글로벌셀링 코리아는 향후 3년간 한국 화장품 브랜드의 글로벌 성장을 밀어붙이겠다고 공식화했다. 스킨케어에서의 우위를 현재의 2.5배로 키우고, 색조와 헤어가 두 번째·세 번째 엔진이 되도록 광고·현지화·교육을 패키지로 붙이는 그림이다. 온·오프라인 팝업을 늘리고, 프라임 비디오와 손잡아 K뷰티 콘텐츠 ‘저스트 메이크업’까지 띄운다고 했다. 신규 프라임 회원에게는 샘플링 박스를 쥐여준다. 방향은 명확하다.
유입을 키우고, 체험을 붙이고, 전환을 밀어 올린다. ([First-Class 경제신문 파이낸셜뉴스][1]) 숫자는 더 노골적이다. 2025년 상반기 한국 화장품 수출액은 55억 달러, 전년 대비 14.8% 증가로 상반기 기준 역대 최대치를 찍었다. 국내 보건·유통 통계뿐 아니라 정부 산하 기관의 브리핑에도 같은 흐름이 반복된다. 시장의 파도가 실제로 커졌다는 뜻이다. 동시에 아마존 내 K뷰티 판매는 1년 새 70% 넘게 뛰었고, 지난 7월에는 미국 스토어의 K뷰티 신규 셀러 수가 두 자릿수 증가세를 보였다. 업계는 이 모멘텀을 서울 코엑스 ‘아마존 뷰티 인 서울’ 컨퍼런스로 연결해 제조·브랜드·투자 생태계를 한자리에 부르는 중이다. 말 그대로 바람이 아니라 기류다. ([KDI EIEC][2]) 여기서 “스킨케어 점유율 2.5배”에 잠깐 밑줄을 그어보자.
이건 한국 스킨케어가 ‘아마존 전체’에서 차지하는 파이, 혹은 뷰티 카테고리 안에서의 점유를 더 키우겠다는 약속으로 읽힌다. 의미는 두 가지다. 첫째, 트래픽과 검색 재분배. 아마존이 K뷰티 키워드를 묶어 허브화하면, 고객이 들어와서 나가지 않게 만드는 콘텐츠·추천·브랜드 스토어 배치가 촘촘해진다. 둘째, 광고와 알고리즘의 가속도. 인센티브와 자동 최적화 툴이 얹히면, 동일한 광고비로도 더 많은 노출과 품질 점수가 따라붙는다. 장점은 분명하지만, 그만큼 경쟁의 초점도 또렷해진다. 즉, ‘누가 진짜로 전환을 만들 수 있나’로 싸움의 규칙이 바뀐다.
이번 발표의 실무적 핵심은 AI와 운영이다. 상품 등록 과정을 간소화하고, 목록을 자동으로 최적화하는 솔루션을 보급하겠다는 대목은, 작은 팀이 느끼는 생채기를 줄여준다. 제목·키워드·속성·이미지 조합에서 초기 시행착오를 AI가 다듬어 주면, 셀러는 레시피 개발·리뷰 수집·CS 대응 같은 ‘사람의 일’에 시간을 쓸 수 있다. 게다가 광고 인센티브, 전담 매니지먼트, 교육 워크숍은 초보 셀러의 낭비를 줄이고 중급 셀러의 승률을 올리는 안전망이 된다. 더 야심찬 대목은 ‘버티컬 인티그레이션 프로젝트’다. 제조사·브랜드·고객 데이터를 연결해 아마존 단독 상품을 찍어내는 구조. 이건 한 마디로 “데이터가 찍어내는 히트 SKU” 실험이고, 만들기만 잘하면 수요 대비 재고·가격·리뷰의 삼박자가 한 박자 빠르게 맞춰진다. ([ZDNet Korea][3]) 당장 눈앞의 성공 사례도 있다.
에이피알은 올 7월 프라임 데이 4일 동안 약 3억 원이 아니라 무려 300억 원 레벨, 달러로는 2,200만 달러에 육박하는 매출을 뽑아내며 자체 목표를 220% 초과 달성했다. 뷰티 검색어 1위를 점령하고 종합 순위 상위권을 오가며, 기획·공급·퍼포먼스 광고·콘텐츠가 한 번에 맞아떨어질 때의 위력을 보여줬다. 물론 이건 ‘한 번의 대성공’이 아니라 ‘준비된 반복 가능성’을 증명한 사건이다. 준비가 없으면, 프라임 데이는 광고비와 반품만 늘어나는 피로한 축제에 그치기 쉽다. ([Korea Joongang Daily][4]) 이쯤에서 당신의 브랜드를 가정해 보자. 세정·토너·크림, 세 개 SKU로 월 5천만 원 안팎을 한국 내에서 팔고 있다. 90일 로드맵을 한 호흡으로 그려보면 이렇다. 첫 달엔 규정과 포장을 정리한다.
미국·EU에서 쓸 성분 표기와 사용법, 주의 문구, ‘주름 개선’ 같은 의약외품 오해 소지가 있는 표현을 걷어내고, 피부 타입·사용 횟수·사용량을 사진과 함께 영상으로 정리한다. 동시에 고객 후기 20개를 스토리형으로 뽑아 A+ 콘텐츠의 뼈대를 만든다. 둘째 달엔 카테고리 핏을 재단한다. 클렌징 오일은 ‘방수 메이크업 제거·여드름 피부·약산성’ 세 축으로 키워드 트리를 나눠 세 가지 상세페이지 버전을 테스트한다. 토너는 ‘취향’이 아니라 ‘문제 해결’로 전환한다. 모공·유분·각질 중 한 문제를 꽂고, 전후 비교 이미지를 메인 이미지 2장 안에 우겨 넣는다. 셋째 달엔 광고와 재고의 결을 맞춘다. CPC 비용이 오르는 황금 시간대에는 묶음 판매와 시즌 키트를 밀고, 리마케팅엔 동영상을 얹어 체류 시간을 늘린다.
재고는 FBA를 기본으로, 신제품은 FBM로 얇게 깔아 리스크를 분산한다. 어떤 나라에서 먼저 쏠리는지 데이터가 보이면, 그 나라 리뷰어·인플루언서 5명을 선정해 영상 한 편씩을 고정자산처럼 굴린다. 메이크업과 헤어케어는 어떻게 붙일까. 색조는 ‘빠른 쿨톤·웜톤 매칭’ 같은 결정적 편의를 앞세우고, 헤어케어는 모발 굵기·두피 컨디션을 셀프 체크하게 만든 뒤 맞춤형 추천으로 넘어가야 구매 전환이 붙는다. 스킨케어 중심의 브랜드라도, 4분기에는 립밤·헤어마스크 같은 작은 카테고리로 교차구매를 유도하는 게 유입 대비 효율이 높다. 아마존이 “스킨케어를 2.5배 키우겠다”고 말할 때, 당신은 ‘스킨케어만’ 생각하면 반만 먹는 거다. 색조와 헤어가 끌어오는 신규 유입이 곧 스킨케어의 리텐션 풀이 된다. ([First-Class 경제신문 파이낸셜뉴스][1]) 콘텐츠는 플랫폼이 키운다.
프라임 비디오의 ‘저스트 메이크업’이 글로벌로 나가면, 색조 튜토리얼의 포맷이 바뀌고, 제품 검색의 질문이 달라진다. “무엇이 좋은가”에서 “나한테 맞는 톤·제형·마감은 무엇인가”로 옮겨간다. 이 흐름에 올라타려면, 상세페이지의 첫 3초—첫 이미지와 첫 문장—에서 고객이 자기 문제를 발견하게 만들어야 한다. “유분은 잡고 광은 살려요” 같은 포괄적 문장이 아니라 “T존 번들거림 6시간 차단, 볼은 촉촉”처럼 상대가 스스로 끄덕이게 하는 구체. 방송은 터널 입구를 넓히고, 당신의 카피는 레일 위에서 속도를 올린다. ([ZDNet Korea][3]) 여기까지가 기회라면, 이제는 리스크다. 2024년에 한국은 미국에서 프랑스를 넘어 최대 화장품 수출국이 됐고, 올해 상반기에도 미국 내 K뷰티 수요는 거세다. 그렇지만 대미 관세 인상 이슈, 중국·동남아와의 경쟁, 서구 브랜드의 모방과 빠른 카피는 변수가 된다.
결국 탄탄한 원가 구조와 공급 리드타임, CS 응답 속도가 이익률을 지켜낸다. 단기 매출에 취해 광고비를 끝없이 태우는 대신, 자신의 최적 CPA를 정하고, 리뷰·반품·평균 응답시간까지 합친 ‘진짜 CAC’를 관리해야 한다. 플랫폼 의존도가 높아질수록 바깥에 당신의 집도 지어야 한다. 최소한의 자체 구독 리스트, 뉴스레터, 고객 Q\&A 데이터베이스. 기껏 모은 고객을 한 번의 이벤트로 흘려보내지 않으려면, 아마존 바깥의 대화 창구가 필요하다. ([Reuters][5]) 마지막으로 전략의 한 줄 정리. ‘고 빅’은 ‘고 브로드’가 아니다. 넓게가 아니라 크게다.
유입이 열린 지금, 당신은 영웅 제품 하나에 칼을 간다. 피부 타입을 하나 찍고, 용량을 두 가지로 나누며, 가격대는 명확히 계단을 만든다. 상세페이지는 세 부류의 고객—처음 보는 사람, 고민 중인 사람, 이미 장바구니에 담은 사람—을 위해 세 줄의 문장으로 나눈다. “첫 구매 14일 리셋 루틴,” “번들거림·모공·각질 중 무엇이 제일 거슬리세요?,” “오늘 밤 하나만 바꾸자.” 때로는 과감한 단순화가 최고의 현지화다.
아마존이 길을 넓히고 조명을 켜는 동안, 당신은 가게 앞 간판 글씨를 바꾸고, 문고리를 반짝이게 닦으면 된다. 고객은 이미 들어오고 있다.
우리는, 준비만 하면 된다.
* [Reuters](https://www.reuters.com/world/asia-pacific/korean-beauty-startups-bet-booming-us-demand-outlasts-tariff-pain-2025-06-05/?utm_source=chatgpt.com) * [voguebusiness.com](https://www.voguebusiness.com/story/beauty/inside-k-beautys-second-coming?utm_source=chatgpt.com) [1]: https://www.fnnews.com/news/202509181130508973?utm_source=chatgpt.com "아마존 \"K뷰티 제품 개발· 브랜드 성장에 3년간 집중 지원\"" [2]: https://eiec.kdi.re.kr/policy/materialView.do?num=268379&utm_source=chatgpt.com "2025년 6월까지 화장품 수출 55억 달러 상반기 수출 최대치 ..." [3]: https://zdnet.co.kr/view/?no=20250918112859&utm_source=chatgpt.com "\"K-뷰티 더 키우자\"…아마존 글로벌셀링 코리아, AI 툴 도입" [4]: https://koreajoongangdaily.joins.com/news/2025-09-18/business/industry/Kbeauty-brands-to-get-additional-online-push-from-Amazon-program-/2402700?utm_source=chatgpt.com "K-beauty brands to get additional online push from Amazon ..." [5]: https://www.reuters.com/world/asia-pacific/korean-beauty-startups-bet-booming-us-demand-outlasts-tariff-pain-2025-06-05/?utm_source=chatgpt.com "Korean beauty startups bet booming US demand outlasts tariff pain".