겨울방학 학원 SEO 실전 역전기

서울 목동 골목의 중등 수학 전문 B학원. 좌석 22석, 원장 포함 3인 운영. 11월 초 ‘겨울방학 학원’ 검색에 거의 뜨지 않아 등록이 18명에 머물렀습니다. 원장은 광고 대신 구조 수정을 택했고, 6주 뒤 12월 말 기준 문의 119건, 상담 78건, 등록 46명으로 반전했습니다. 핵심은 간단했습니다. 부모가 실제로 찾는 말에 맞춰 한 페이지, 한 표, 한 전화버튼부터 바로잡는 일이었습니다.

처음엔 외주 글 20편을 올렸습니다. 제목은 그럴듯했지만 내용은 같은 말의 반복, 사진은 스톡 이미지. 부모는 ‘수업시간, 교재, 가격’ 같은 핵심을 못 찾았고 이탈이 빨랐습니다. 상담 요청은 주 10건→4건으로 떨어졌고, 전화 연결률도 20% 미만. 원장은 “보여주기 글”을 버리고 “결정에 필요한 정보”만 남기기로 했습니다.

문의 30통을 다시 들여다보니 질문은 세 가지였습니다. ‘목동’, ‘중1·중2·중3’, ‘겨울 시간표/가격’. 그래서 제목 규칙을 정했습니다. [지역]+[학년]+[겨울 주차]+[수업표]. 예: “목동 중2 겨울방학 4주 수업표·좌석현황(12/26 업데이트)”. 제목만 바꿔도 클릭 품질이 달라졌고, 부모는 들어와서 바로 결정을 이어갔습니다.

홈 상단에 ‘겨울 등록 안내’ 단일 페이지를 만들고 세 칸 표만 배치했습니다. ①요일·시간 ②교재·진도 ③가격·좌석수. 좌석은 매일 18시에 숫자만 갱신했고, 빈칸은 ‘대기’로 명확히 표시. 통화 버튼을 상단 고정해 모바일에서 손가락 이동을 줄였습니다. 이 한 장이 평균 체류시간을 37초→2분 40초로 끌어올렸습니다.

블로그 글은 8편만 남겼습니다. ‘중1 예습/복습 기준’, ‘중2 약점 보완 4주 계획’, ‘중3 내신-수능 연결’, ‘결석 보강 방식’ 등 부모 질문을 그대로 제목에 썼습니다. 각 글은 600~800자, 표 1개, 사진 1장, 마지막 줄에 ‘겨울 등록 페이지’로만 연결. 군더더기를 덜자, 글당 전화 전환률이 3%→11%로 올랐습니다.

후기는 미사여구 대신 증거로 바꿨습니다. 이름과 학교는 가리고, 단원평가 전후 문제지 2장만 올렸습니다. 점수 상승 폭보다 ‘틀린 유형이 줄었다’는 표시를 강조했습니다. 허위 과장은 금물, 상담 동의서로 사진 사용 허락을 받았습니다. 이 단순한 증거가 ‘말보다 믿음’을 만들었습니다.

11~12월 6주간 데이터입니다. 전화 클릭 142→411회(2.9배), 통화 연결 61→173건, 등록 18→46명. 등록당 홍보비는 0원, 페이지 관리 시간은 하루 12분. 좌석 조기 마감으로 선결제가 늘어 12월 말 현금 보유가 전년 대비 640만 원 개선됐습니다. 보이는 정보, 줄어든 선택, 빠른 통화가 만든 결과입니다.